Artikler

10 psykologiske tricks til at påvirke mennesker

10 psykologiske tricks til at påvirke mennesker

Før du starter, er det vigtigt at huske, at ingen af ​​disse metoder er beregnet til at påvirke andre mennesker med uklare intentioner. Alt, der kan være skadeligt for nogen på en eller anden måde, især på deres selvværd, er ikke inkluderet her. Dette er måder at vinde venner og påvirke mennesker, der bruger psykologi på en positiv måde og uden at få nogen til at føle sig dårlige.

indhold

  • 1 1. Benjamin Franklin Effect
  • 2 2. Bestil for meget
  • 3 3. Det rette navn
  • 4 4. smiger
  • 5 5. Spejling eller spejleteknik
  • 6 6. Brug af træthed
  • 7 7. Tilbud, der ikke kan afvises
  • 8 8. Ved, hvordan du korrigerer
  • 9 9. Gentag ting
  • 10 10. nik

1. Benjamin Franklin Effect

Hvordan man får nogen til at gøre os en tjeneste kan have et trick, og dette er også kendt som Benjamin Franklins virkning. Legenden siger, at da Franklin var i den lovgivende forsamling i Pennsylvania, der var en modstander, der engang havde talt imod ham (Franklin siger ikke sit navn), nogen meget indflydelsesrig. Franklin var meget rastløs over denne modstand og fjendskab og besluttede at vinde denne herre. Hvad der skete med ham er meget nysgerrig og intelligent. I stedet for at gøre denne tjeneste eller tjeneste for denne mand, tilskyndede han modstanderen til at gøre ham en tjeneste og lånte en meget sjælden bog fra sit bibliotek. Den pågældende mand lånte det øjeblikkeligt til ham, og Franklin returnerede den til den på en uge med en note, hvor han takkede ham for fordelene. Da de mødtes igen i parlamentet talte herren til ham (noget, han aldrig havde gjort før) og derover med stor uddannelse. Fra da af var denne mand altid villig til at hjælpe Franklin og blev store venner, et venskab, der fortsatte indtil hans død. Denne kendsgerning viser sandheden om en maksimal, som Franklin havde lært som barn, der siger: "Det er mere sandsynligt, at en person, der allerede har gjort en tidligere, vil gøre dig en anden fordel end ikke en, der skylder dig."

Der er endnu et meget illustrerende eksempel på dette fænomen i Karamazov-brødrene af Dostoiewsky. Fjodor Pavlovitch husker, hvordan han en gang i fortiden blev spurgt om, hvorfor han hadede en person så meget. Og han svarede: “Jeg siger det. Det har ikke skadet mig. Jeg opførte mig meget beskidt med ham en gang, og siden da har jeg hadet ham". Ligesom vi i disse eksempler får en ond cirkel, viser Benjamin Franklin-effekten, at det også er muligt at generere dydige cirkler.

Forskerne besluttede at teste denne teori og fandt, at de, som forskeren anmodede om en personlig fordelDe vurderede meget mere gunstige vurderinger end de andre grupper. Det kan virke modstridende, da sund fornuft fortæller os, at vi favoriserer mennesker, vi kan lide og irritere dem, vi ikke kan lide. Men virkeligheden ser ud til at være, at vi har en tendens til at lide mennesker, som vi er venlige med, og at vi ikke kan lide mennesker, som vi er uhøflige eller forkert opfører os med.

2. Bestil for meget

Tricket består af spørge i starten meget mere, end vi ønsker eller vi har brug for at sænke vores anmodning senere. Du starter med at starte en virkelig overdrevet anmodning til nogen, en anmodning vil sandsynligvis blive afvist. Derefter vender han sig kort efter og beder om noget meget mindre ublu, hvilket virkelig er det, vi virkelig ønskede i første omgang. Dette trick kan også lyde modintuitivt, men tanken bag dette er, at personen føler sig dårlige over at afvise vores første anmodning, selvom det ikke var rimeligt, så når der anmodes om noget rimeligt, du vil føle dig mere forpligtet til at hjælpe ved denne lejlighed.

3. Det rette navn

Brug af en persons eget navn eller titel afhængigt af situationen er et andet værktøj til at få tillid. Dale Carnegie, forfatter af “Hvordan man vinder venner og påvirker mennesker”, Forklarer, at brugen af ​​nogens navn er utroligt vigtig og effektiv til at opnå et venskab. Det siges, at en persons navn er den søde lyd på ethvert sprog for den person. Navnet er den grundlæggende del af vores identitetSå at lytte til det validerer vores eksistens og tilskynder os til at have mere positive følelser overfor den person, der validerer os. Brug af en titel eller kaldenavn kan også have meget stærke effekter. Dette kan være så simpelt som at kalde en bekendtskab og kalde ham "ven" eller "partner", hver gang vi ser ham, eller henvise til en person, som vi vil arbejde med eller fortsætte med at arbejde som "chef", selvom dette kan virke noget osteagtigt, I praksis fungerer det.

4. smiger

Smiger åbner mange døre. Dette kan virke indlysende i starten, men der er nogle vigtige advarsler, man skal huske på. For at starte er det vigtigt at vide det hvis smiger ikke ses som oprigtige, vil det gøre mere skade end gavn. Forskere har undersøgt de motiveringer og reaktioner, der findes bag smiger og har fundet nogle meget vigtige ting. Tilsyneladende har folk en tendens til at søge kognitiv balance og prøver altid at holde deres tanker og følelser organiseret på en lignende måde. Så hvis vi smigrer nogen, der har stor selvtillid og finder det oprigtigt, vil han lide det meget, fordi han validerer sine egne følelser. Men hvis vi smigrer nogen, der har lav selvtillid, er der en mulighed for, at det kan være kontraproduktivt, fordi det forstyrrer den måde, den opfattes på. Det betyder naturligvis ikke, at vi skal forringe en person med lav selvtillid.

5. Spejling eller spejleteknik

Spejling Også kendt som mimik eller spejleteknik, er noget, som nogle mennesker gør naturligt. Mennesker med denne evne betragtes som "kamæleoner"; De forsøger at blande sig ind i deres omgivelser ved at kopiere andres adfærd, gestus og endda talemønstre. Imidlertid kan denne evne også bruges bevidst og er en fantastisk teknik til at se venligere ud. Forskerne studerede efterligning og fandt det dem, der var efterlignet, var meget mere tilbøjelige til at handle gunstigt over for den person, der havde kopieret dem. Endnu mere interessant var hans anden konstatering, at de, der havde nogen, der imiterede deres opførsel, syntes mere spændende og mere behagelige foran andre. Det er sandsynligt, at grunden til, at dette er tilfældet, er, at afspejlingen af ​​nogens adfærd får ham til at føle sig valideret. Denne validering er positivt forbundet med at føle større selvværd og større sikkerhed, mere lykke og føle en bedre disposition over for andre.

6. Brug af træthed

når nogen er trætte er mere modtagelige for alt, hvad nogen kan fortælle dem, hvad enten det er en erklæring eller en anmodning. Årsagen til dette er, at når mennesker er trætte, falder deres mentale energiniveau enormt. Når vi fremsætter en anmodning fra en, der er træt, har de sandsynligvis ikke et endeligt svar, vi vil sandsynligvis få et "Jeg vil gøre det i morgen", fordi de ikke ønsker at imødegå beslutningerne på det tidspunkt. Den næste dag er det mere sandsynligt, at han føler sig tilbøjelig til at hjælpe os, da folk har en tendens til at holde hans ord; Det er naturligt psykologisk at ønske at gå videre med noget, som han sagde ville blive gjort.

7. Tilbud, der ikke kan afvises

Det består af at starte med en anmodning, som de ikke kan afvise. Dette er en omvendt "sikte høj" teknik. I stedet for at starte med en stor ordre, starter du med noget meget lille. Når nogen har lovet at hjælpe os eller er enig med os, er det mere sandsynligt, at de er mere modtagelige for at imødekomme en større anmodning.. Forskere testede dette fænomen i reklamer. De startede med at få folk til at udtrykke deres støtte til miljøet og regnskoven, hvilket er en ganske enkel anmodning. Derefter fandt de, at når nogen var kommet til at udtrykke deres enighed om at støtte miljøet, var det meget lettere at overbevise dem, når de købte produkter, der understøttede regnskove og andre ting

8. Ved, hvordan du korrigerer

Det er ikke en god ide at rette mennesker, når de tager fejl. Carnegie påpegede også i sin berømte bog, at det at sige nogen, at han har forkert, generelt er unødvendigt og får andre til at flytte væk fra os. Der er faktisk en bedre måde at gøre det på vis uenighed og omdann den til en uddannet samtale uden at fortælle dig, at du tager fejl, det påvirker essensen af ​​dit ego. Ideen bag dette er ganske enkel: I stedet for at diskutere, lyt til hvad de har at sige og prøv derefter at forstå, hvordan du har det og hvorfor. Find derefter den fælles grund, som du deler med ham, og brug den som udgangspunkt for at forklare din position. Dette gør den anden meget mere tilbøjelig til at lytte til det, du har at sige, og giver dig mulighed for at rette ham uden at miste din position.

9. Gentag tingene

Gentag igen noget, som vores samtalepart lige har sagt, er en af ​​de mest positive måder at gøre påvirke andreVi viser, at vi virkelig forstår, hvad de fortæller os, og hvordan de føler sig, og således manifesterer vores empati. En af de mest effektive måder at gøre dette på er parafraserer hvad de siger og gentager det igen, også kendt som tankevækkende lytter. Undersøgelser har vist, at når terapeuter bruger reflekterende lytning, har folk en tendens til at afsløre deres følelser mere og have et bedre terapeutisk forhold. Dette kan overføres ved at tale med vores venner. Hvis vi lytter til hvad de fortæller os, og vi omformulerer det som et spørgsmål for at bekræfte, at vi forstod det, vil de føle sig mere komfortable med at tale med os. De vil også vise et større venskab og er mere tilbøjelige til at lytte til hvad vi har at sige, da det viste, at vi er interesseret i dem.

10. nik

At nikke mens du taler, især når vi vil bede om en fordel. Det har forskere opdaget når folk nikker, mens de lytter til noget, er de mere tilbøjelige til at blive enige med den anden person. De har også set, at når nogen nikker meget foran os, ender vi med at gøre det samme. Dette er forståeligt, fordi mennesker er kendt for at efterligne adfærd, især dem, som vi anser for at have en positiv konnotation. Så hvis du vil være meget overbevisende, skal du nikke regelmæssigt under hele samtalen. Den person, der taler, vil have svært ved ikke at være enig så godt, og de vil begynde at føle gode vibrationer mod det, der siges, uden selv at vide det.

Relaterede tests
  • Depressionstest
  • Goldberg depression test
  • Selvvidenstest
  • Hvordan ser andre dig?
  • Følsomhedstest (PAS)
  • Karaktertest